o que é positivação em vendas?

Questão:

2007-05-22 09:49:54 UTC

o que se quer dizer com "um vendedor atingiu boa cobertura e positivação"

Seis respostas:

Celso Massô

2007-05-22 10:10:35 UTC

É qdo o vendedor é tão positivo,

que gasta o dinheiro da comição antes de fazer a venda!

Falei??

.

Maria Angela

2007-05-22 10:01:18 UTC

É um indicador sutil em vendas. A “positivação” é o número de vendas realizadas por número de clientes visitados. O vendedor vai querer vender qualquer coisa para “positivar” e com isto irá reduzir o drop size (quantidade vendida em cada cliente) aumentando os custos de logística da empresa. A area de vendas, na verdade, tem que ser vista como a porta de entrada dos recursos financeiros da empresa. O vendedor é a pessoa que vai ao mercado coletar estes recursos e ele tem que fazê-lo da melhor maneira possível tendo que realizar, no final do mês, o melhor resultado financeiro possível e isto deve ser conseguido ao se lutar pelo maior preço, maior drop size, melhor mix, maior volume, etc. É necessário que sejam conhecidas as alavancas que provocam o melhor resultado financeiro em vendas, pois esta é, sem dúvida, a área mais sensível da empresa do ponto de vista financeiro. Portanto, quando o relatório de um vendedor constar a informação que vc colocou na pergunta, significa que as metas estabelecidas foram atingidas o que faz do vendedor um TOP dentro da empresa. Espero ter ajudado, abraços

Jose Andre

2007-05-23 13:46:19 UTC

- Boa cobertura -: Porcentual de clientes visitados dentro

da carteira (total de clientes) que está

em sua região de trabalho. ex-:

Carteira de 150 clientes -

Cobertura de 65%.............visitou 97 clientes.

- Positivação -: É a quantidade de clientes visitados que

efetuaram compras. Diz-se também que

são visitas positivas. Pode ser também

apresentado em porcentuais. Ex:

Clientes visitados 60

Vendas Efetuadas 30........positivação de 50%

Sucesso, sorte Sempre !!!

Jose André.

Fernando P

2007-05-23 12:19:12 UTC

Parabens para resposta da Maria An.... foi perfeita !

Marcelo

2007-05-22 10:04:11 UTC

quando o vendedor bate a meta diária, está atingindo a cobertura. a positivação, é quando ele vem de uma média ruim e a recupera.

Ж Mr. Franco Ж

2007-05-22 09:52:52 UTC

quando as vendas têm mais lucros que gastos

abraç

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